不管有車沒(méi)車，年輕人熱捧名車衍生品

　　“在商場(chǎng)柜臺(tái)看到印有寶馬商標(biāo)的白T恤，要1000多元，還不打折，猶豫了半天還是買了�！痹谝患易灾髌放�4S店做市場(chǎng)的蔣小姐告訴記者，這是她上個(gè)月最大的一筆支出。當(dāng)豪華車品牌文化與時(shí)尚掛上鉤，買豪華車品牌的衍生品也就成了最in time的行為。更不要說(shuō)浙江是全國(guó)豪華車的集散地，眾多豪華車主熱衷于收集所有與自己座駕相搭配的車用品。于是，豪華車衍生品正悄悄成為汽車產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)“吸金點(diǎn)”。

　　感覺(jué)離名車更近

　　在杭州某高校讀大四的周俊生帶外地朋友逛著西湖，不由自主又走進(jìn)了法拉利STORE，“其實(shí)進(jìn)這家店已經(jīng)不下10次了，大多時(shí)候只是看看，東西有點(diǎn)貴……”周俊生略帶羞澀地說(shuō)。他自中學(xué)時(shí)代就是鐵桿車迷。去年跟著親戚去上�？戳薋1，開(kāi)始迷戀法拉利的用品。

　　在一家企業(yè)做銷售的小趙則利索許多，10分鐘時(shí)間買下了一件衣服和一個(gè)鑰匙扣�！跋矚g么，沒(méi)辦法�！彼�告訴記者，自己在家里收集最多的是車模，差不多有近50個(gè)，每次有朋友上門都會(huì)像寶貝一樣展示，而朋友聚會(huì)，他經(jīng)常會(huì)穿著法拉利的服飾�！耙恍┎皇煜さ呐笥褧�(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)跟我聊天，對(duì)汽車的共同愛(ài)好拉近了我們的關(guān)系�！彼�說(shuō)，摸著法拉利的商標(biāo)，自己就會(huì)熱血沸騰，似乎與名車的距離不再遙不可及。

　　這些年，汽車衍生品的觸角開(kāi)始觸及越來(lái)越多的領(lǐng)域。專家認(rèn)為，商家發(fā)展汽車衍生品市場(chǎng)，除了滿足品牌熱衷者的愛(ài)好，更重要的在于培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。比如，買保時(shí)捷車可能暫時(shí)力不從心，但先買一個(gè)保時(shí)捷打火機(jī)，對(duì)保時(shí)捷品牌的信任度就這么培養(yǎng)起來(lái)了。

　　非凡“吸金術(shù)”

　　目前在中國(guó)，最得意的莫過(guò)于法拉利，F(xiàn)1被引入，車迷數(shù)量不斷遞增，盡管一個(gè)法拉利毛絨玩具叫價(jià)到690元、煙灰缸390元、外套5580元，連一件T恤都上千，但是就有車迷樂(lè)意這么花錢。

　　坐落于西湖邊的法拉利STORE從2006年下半年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，近期正進(jìn)行全場(chǎng)2～4折促銷，不再高不可攀的價(jià)格吸引了一大群擁躉。生意好的時(shí)候一天的銷售達(dá)到7萬(wàn)多元。店內(nèi)的衍生產(chǎn)品品種豐富，有鑰匙扣、煙灰缸、服飾等。不管男士、女士，還是兒童都能在店里找到屬于他們自己的“法拉利”。

　　店員告訴記者：“很多來(lái)我們店里購(gòu)物的顧客買東西經(jīng)常都不看價(jià)格。尤其聽(tīng)說(shuō)是限量版的，或者最后一個(gè)的時(shí)候，都是迫不及待地買下。”一條紅色的領(lǐng)帶，若繡有法拉利的商標(biāo)，就會(huì)貴上一兩倍甚至更多，也照樣有它的“粉絲”。因?yàn)閷?duì)于“粉絲”來(lái)說(shuō)，品牌就是靈魂，那些附著名車靈魂的衍生品已不光光是一條領(lǐng)帶，一個(gè)鑰匙扣了。

　　實(shí)際上，只要與名車沾上一點(diǎn)邊，就不怕攬不到生意。保時(shí)捷曾經(jīng)披露，該公司從衍生品交易中獲得的利潤(rùn)，是汽車銷售的3倍。這些年，日漸獨(dú)立的豪車衍生品開(kāi)始走出汽車4S店，逐步走進(jìn)大眾消費(fèi)賣場(chǎng)。記者了解到，杭州大廈有法拉利和保時(shí)捷的眼鏡出售；JEEP服飾更是在杭州各大百貨都有設(shè)有專柜。

　　杭州大廈的一樓眼鏡專柜從2006年開(kāi)始出售法拉利和保時(shí)捷的眼鏡。售價(jià)大多在2000～6000元之間，以男士眼鏡為主。據(jù)專柜小姐介紹，銷量很不錯(cuò)。JEEP在杭州大廈的專柜是主營(yíng)男士服裝為主。服飾的風(fēng)格與JEEP汽車的風(fēng)格一脈相承。一件短袖T恤的價(jià)格大約在300～600元，生意一直不錯(cuò)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額一直保持在20萬(wàn)左右。

　　而寶馬皮具與箱包也都成了品牌追隨者的出門必備。比如商務(wù)背包，不僅有為手提電腦特制的墊子和文件袋，還適用于戶外活動(dòng)和徒步旅行。鑒于女人對(duì)皮具的無(wú)限熱愛(ài)，于是，寶馬女式手袋、化妝包、鑰匙包出現(xiàn)了，這些東西被帶到正式場(chǎng)合都挺替主人長(zhǎng)臉。

　　35~45歲男士

　　是消費(fèi)主力

　　對(duì)于一些品牌的鐵桿車迷來(lái)說(shuō)，擁有一輛街上跑的車還不夠，無(wú)論是保時(shí)捷腕表、賓利鋼筆組，還是蘭博基尼咖啡壺，車主們都以擁有它們?yōu)闃s。

　　法拉利STORE的一位店員告訴記者，前段時(shí)間，有一位二十五六歲的顧客，當(dāng)他得知全場(chǎng)正在打2～4折后，一口氣在專柜買上1個(gè)踏腳板紙鎮(zhèn)、2個(gè)鑰匙扣、1個(gè)方向盤、1個(gè)游艇模型，半個(gè)小時(shí)內(nèi)花費(fèi)3萬(wàn)多元。

　　名車衍生品的銷售人員告訴記者，來(lái)店里的顧客很多是35歲至45歲之間的男士。但近幾年，一個(gè)明顯的變化也引起了店員的注意，那就是來(lái)店里的年輕人越來(lái)越多，購(gòu)買力也越來(lái)越強(qiáng)。他們中，有些人其實(shí)并沒(méi)有開(kāi)上這個(gè)品牌的車，但他們覺(jué)得，“買不起寶馬，先買個(gè)寶馬鑰匙扣也不錯(cuò)啊”。