詳細(xì)內(nèi)容： 尊敬的客戶： 您好！首先感謝您對戴克潤滑油系列產(chǎn)品在全國市場開拓方面給予的支持和關(guān)注，因我公司在每個(gè)地區(qū)只設(shè)系列獨(dú)家經(jīng)銷商，所以我們在選擇上是十分謹(jǐn)慎的�，F(xiàn)特將公司產(chǎn)品系列招商情況作如下介紹： 一、產(chǎn)品系列介紹 汽油發(fā)動機(jī)油 戴克汽油發(fā)動機(jī)油是戴克戴克集團(tuán)能源技術(shù)公司根據(jù)目前汽車——綠色、低排、節(jié)能、環(huán)保需求，專門針對各類乘用車輛駕駛?cè)后w而研發(fā)、設(shè)計(jì)的系列汽油機(jī)油，分為迅捷2500，安馳3000，奔騰5000，迅馳6000，極速9000五個(gè)質(zhì)量級別，本系列產(chǎn)品采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能復(fù)合添加劑調(diào)合而成，無論在低溫還是高溫條件下，都能保持油膜穩(wěn)定，完全可以滿足各種現(xiàn)代高性能發(fā)動機(jī)的需求。 重型車柴油發(fā)動機(jī)油 重型車柴油發(fā)動機(jī)油是戴克集團(tuán)能源技術(shù)公司針對高速、重負(fù)荷、低排放、渦輪增壓柴油發(fā)動機(jī)研制的發(fā)動機(jī)油。分為力霸，超霸，超霸1號，尊霸，擎霸五個(gè)級別，采用優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能添加劑調(diào)制而成，符合當(dāng)今中國道路行駛的各種運(yùn)輸車輛、運(yùn)營車輛發(fā)動機(jī)的潤滑油要求。 工程機(jī)械專用油 路威工程機(jī)械專用油是戴克集團(tuán)能源技術(shù)公司專門針對各類進(jìn)口、國產(chǎn)工程設(shè)備而設(shè)計(jì)的專用潤滑系列產(chǎn)品，分為路威柴機(jī)油，路威特級，適用于黃推、東方紅、山推、移山、宣化、小松、卡特重工、徐工、龍工、柳工等各種型號的進(jìn)口及國產(chǎn)工程設(shè)備的潤滑系統(tǒng)。 二、招商政策 1、公司采取獨(dú)家壟斷經(jīng)營的銷售機(jī)制，現(xiàn)面向全國誠征區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的銷售機(jī)制使每一位經(jīng)銷商都能享受到最大的利潤空間，讓每一位經(jīng)銷商都能更好的調(diào)控本地市場。 2、公司以推動終端市場為核心，通過有效的促銷品、宣傳品協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā)。 3、公司采取穩(wěn)定的價(jià)格保護(hù)政策，如遇價(jià)格調(diào)整，公司將提前十五天通知代理商。 4、公司將嚴(yán)格控制發(fā)貨渠道，杜絕竄貨現(xiàn)象，徹底的維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。 5、既免除每位經(jīng)銷商的壓貨風(fēng)險(xiǎn)又確保了產(chǎn)品系列在市場上的穩(wěn)定價(jià)格，讓每位經(jīng)銷商無后顧之憂。 6、公司授權(quán)經(jīng)銷商在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)有權(quán)開發(fā)下一級經(jīng)銷商。 7、經(jīng)銷商必須維持每年簽約額5%的平均安全庫存量。 8、每個(gè)城市、每個(gè)區(qū)域僅設(shè)一家經(jīng)銷商為該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，公司授權(quán)并保護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。 9、現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨。 10、購貨的相關(guān)數(shù)量、價(jià)格和物流信息等應(yīng)在逐筆訂單中確認(rèn)。一般公司在收到經(jīng)銷商的訂單傳真，并蓋章確認(rèn)返傳后3個(gè)工作日內(nèi)（節(jié)假日順延）安排油品的發(fā)運(yùn)。 11、根據(jù)客戶區(qū)域全年完成銷售額標(biāo)準(zhǔn)，將給予年終拓展獎(jiǎng)勵(lì)。 三、營銷指導(dǎo) 知己知彼、百戰(zhàn)不殆，作為戴克潤滑油的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，要對自己所處的行業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識和理智的分析。我們怎么樣才能獲得準(zhǔn)確可靠的市場信息？這是我們經(jīng)銷商普遍頭疼的問題。在這里我們將推薦一種簡單實(shí)用的方法給大家： 1、制訂相應(yīng)的表格： 例如可以制訂《市場分析表》來對搜集的信息做出正確的分析和判斷。可根據(jù)市場的確切需求和本地的經(jīng)濟(jì)水平做出進(jìn)貨計(jì)劃。在貨物到達(dá)倉庫以后，要及時(shí)制訂庫存管理檔案，從而篩選出適合本地銷售的暢銷品牌。加快資金的周轉(zhuǎn)速度，減少資金的滯押，進(jìn)而使我們的收益最大化。 2、客戶的分類：陌生客戶，潛在客戶，合作客戶，關(guān)系客戶。 3、目標(biāo)客戶：大型車隊(duì)，4S店，大型汽修廠，汽車美容中心，潤滑油零售部，所轄區(qū)域內(nèi)的下級經(jīng)銷商。 4、客戶的開發(fā)原則： 前期以關(guān)系客戶為主，本著開發(fā)一個(gè)，維護(hù)一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)的宗旨，循序漸進(jìn)，穩(wěn)中求量。最大限度的發(fā)揮“樣板”的力量。對陌生的大客戶要持續(xù)頻繁的周期性拜訪，爭取使他成為我們的合作客戶，關(guān)系客戶。 中期鞏固現(xiàn)有客戶，充分利用本地“樣板”的影響力，最好配合業(yè)務(wù)員進(jìn)行周期性的拜訪，搞一些小規(guī)模的有針對性，有創(chuàng)意的宣傳、促銷，提高產(chǎn)品在本地的知名度和美譽(yù)度，拓展在陌生客戶里的市場份額。 后期科學(xué)管理現(xiàn)有的經(jīng)營渠道，定期維護(hù)、拜訪合作客戶，清查問題客戶，開發(fā)新客戶。 四、戴克潤滑油的經(jīng)營理念： 我們的產(chǎn)品采用戴克集團(tuán)能源技術(shù)公司最新潤滑油硼鉬復(fù)合添加技術(shù)和國外優(yōu)質(zhì)原材料料，為客戶提供長期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，戴克崇尚與經(jīng)銷商真誠合作，保障經(jīng)銷商長期利益，與經(jīng)銷商共發(fā)展�！� 我們的產(chǎn)品是采用過硬技術(shù)、優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品； 我們不參與市場上產(chǎn)品價(jià)格的惡性競爭； 我們特別重視與經(jīng)銷商理念的溝通，理念相符是合作的前提； 我們特別重視長期保護(hù)經(jīng)銷商的市場和利潤空間，一個(gè)城市只設(shè)一家經(jīng)銷商； 我們相信，只有我們的經(jīng)銷伙伴獲得發(fā)展，我們才能得到真正的發(fā)展； 五、經(jīng)銷商基本條件： 認(rèn)同公司經(jīng)營理念與文化，愿意致力于戴克潤滑油品牌的專業(yè)銷售。 具有良好的商業(yè)信譽(yù)和較強(qiáng)的市場拓展能力，能夠長期合作。 擁有必要的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備基本的辦公、展示場所及倉儲配送能力。 具有一定的潤滑油行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和較為成熟的營銷思路。 德國戴克集團(tuán)能源技術(shù)【西安】公司將為各市、地區(qū)經(jīng)銷商提供方便、快捷、無微不至的人性化服務(wù)，同時(shí)也提供全方位的市場支持。公司將為經(jīng)銷商創(chuàng)造豐厚的投資回報(bào)和長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)我公司將不遺余力地向社會市場提供經(jīng)濟(jì)、高效、節(jié)能、環(huán)保的領(lǐng)先科技的尖端車用和工業(yè)潤滑油與品牌服務(wù)，使合作者得到前所未有的全新感覺。 若貴地區(qū)目前尚無“戴克”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，貴單位有意成為“戴克”產(chǎn)品的經(jīng)銷商可致電全國免費(fèi)服務(wù)熱線：4006880464 。 德國戴克集團(tuán)能源技術(shù)【西安】公司 品牌營銷中心